おはようございます。本日もよろしくお願いいたします。
今週も基本的には天候はよさそうですね。このまま晴天が続けばよいのですが
今日も１日頑張ってまいります。よろしくお願いいたします。
皆様は例えば起業するときや、新たな商品を販売するときには広告費用すなわち
営業活動での費用をしっかりと計算されているでしょうか。
もし皆様にあなたの商品やサービスに興味が多かれ少なかれありなおかつお話を
きいていただけ、もしご興味をいだかれましたらご購入も可能な見込み客様を
５日以内に１５名以上確保してください。それではいってらっしゃい。
このように唐突に言われるとどう思われるでしょうか？よし、やるぞ。ええ〜それは無理
色々な声が聞こえてきそうですが仮によしがんばるぞと朝から晩まで必死に歩き回り
最初の５日目はクリアーできたとしましょう。では次の５日は？その次の５日は？
とても辛そうですね…
ではさらに深く質問いたします。ビジネスを回すには常に一定の割合で見込み客をみつけなくては
なりません。しかし、同時にご契約も頂戴しなくてはなりません。ではどうでしょうか？
５日ごとに10から15の見込み客を見つけ出し。さらにその方たちと高確率でご契約し、それと同時に
見込み客を発掘し、さらにはリピーターになるように細やかな配慮をおこたらない
時にはクレームもくるしその時は本葬しなくてはならない…どうやってするのですか？
私ならきっとそう言います。もしかして私の知らないところで実際に可能な方がいるかもしれませんが
そのような方を私は見たことがございません。またもしいるならばどうぞ私たちと共に仕事をして
いただきたいと思います。
そのような観点から成功されている企業は必ず見込み客発掘とクロージングは分けられております
それが効率がいいという以上にそうしないと実際には不可能だからです。
ではWEB集客は…いいと思います。テレアポは…いいと思います。けれどWEBで例えば月々３人の従業員
がいるのならば基本的には最低200万の売り上げは確保しなくてはなりません。単価が高いか低いか
にもよりますが、もし毎月5万ほどの広告費で見込み客を連れてくるなら、よほどのマーケッターを
いれて幾度も幾度もABテストを実施しSEOをあげ、驚異的なコンバージョンを達成しなくてはなりません
またコンバージョンを達成しても実際にご契約までこぎつけなくてはなりません。
広告費は元来月に50万から150万は見とくべきです。しかし、立ち上げ時にそれだけの資金力が
ないならせめて10万でどのように効率よく集客し、チャンネルを増やすかを考えなくてはいけません
準備より実際は営業費が数十倍かかることをしっかりと計算しビジネスを展開しなくてはなりません
制作、開発はライトにそして営業費を確保し実施してみる。この流れが私はよいと思います
