こんばんは、昨日あたりから一気にさむくまりました。皆様もお風邪をひかないよう
なさってください。私は結構暑がりですがさすがに少し寒くなってまりました。
明日はお休みの方も多いと思います。良い休日をお過ごしください
アポイント率はほんの少しの工夫で変わります。例えばクライアント様によって
違うのですが、幅広くかけてほしいとご依頼される方と、しっかりと1社1社精査しながら
コールをするように頼まれるかたに分かれます。
これはどちらも正解だと思います。幅広くコールする場合は沢山の見込み客さまにアタックできますし
精査しながらコールする場合はしっかりと責任者まで追跡できますので不在時に
しっかりと相手にあわせて日程がくめますのでこちらも結果よいこともございます。
これは本当にケースバイケースで私たちはクライアント様のご意見にあったかたちで
コールいたしますがこれはどちらを選択するかで全く違う結果が出る場合も
ございます。
例えば、クライアント様は商品のご説明をしっかりとしないといけないと想定し
決裁者までしっかりとつながるように追いかけをしましたが予想に反してアポイント率
が伸びず悶々とした時間を過ごしておりました。そこで深く進めるより数をコールし
最初のコールで反応をみせた見込み客様に対してアポイントのお約束を取り付ける
スクリプトにいたしました。結果説明の高度のものであったにもかかわらずアポイントが
しっかりと追いかけしていた時よりも3倍近く獲得することができました。
結果としてしっかりとかけるより件数が圧倒的に増加した分荷電代金はかかりましたが
本当に興味のあるかたのみアタックしていくのでがぴしゃりと当たりご納得いただける
成果をあげることができました。
実際はこの逆もありうるのです。テレアポはテクニカルな作業になりますが
必ず結果がでます。また私が思いますに見込み客を発掘するにあたり一番効果的
なものはテレアポだと思います。テレアポは小規模から大規模まで規模に合わせた
営業がとれます。さらに経費も他の販促ツールより安価で改善が可能であり
爆発的な効果を発揮するのですから、テレアポと訪販を基軸にし良い結果を
だすことは当然のことのようにできます。皆様がどの販促ツールを使うかは
皆様の好みにわかれますし、商品によると思いますがまだ一度も試していない
今から試そうか迷っている場合は一度お試しすることをお勧めします。
それでは今日も最後まで読んでいただき本当にありがとうございました
