こんにちは、今日はあいにくの雨です。天気は良くないし少し肌寒くなっております。
皆を様はいかがお過ごしでしょうか。
今日は訪問時にヒアリングでも聞かれたのですがお悩みの一番の原因は安定した毎月の
見込み客様の獲得が断トツで多いと思います。確かにビジネスで会社を経営するうえで
一番重要な部分といっても過言ではないのが見込み客様の発掘だと思います。
その部部さえ安定していれば実際に何も恐れることはないのですね。
しかし、皆様クロージング方法や新たな商品、値段等々はしっかりと考えられて
おられますが、はっきりとした方法で、必勝の見込み客発掘という決まったものは
意外にも考えておられないことが多いです。一番大切な部分なのに一番考えておられない
または確立されておられないもしくは思い通りに結果がでていない。ここが最大の
悩みで最も相談が多い部分です。見込み客発掘には費用は必ずかかります。それが
例えテレビで紹介されていたとして、すごい知名度であったとしても必ず費用は
かかります。そのバランスも考えながら必ず見込み客発掘の方法やコスト、知識の
習得は必須なのです。しかし一番最後にされがちになるのです。
しかし、もう一度考えてください。ビジネスをしているかたでいつも悩まれている
部分はどこでしょうか？答えは毎月の十分な新規見込み客の発掘ではないでしょうか
ここさえ安定すればどのような方向性もとっていけるのです。早急にまだ固められて
いない方は自社の方向性を定めるべきです。それがWEB、テレマ、DMなんにせよ
一番最良の方法を探し出し構築してください。ご相談の大半は見込み客発掘です
一番大切で一番実行されず考えられない部分だと思います。
この点に関しては不思議なものでなぜそうなるのか、そのような傾向をふむのかは
私にはいまだにわかりませんが気づいた時から修正していかれるのが良いと感じます
