おはようございます。今日はテレアポのアポイント率についてです
答えから話すと基本的に２％から３％がでれば合格です。これは改善を
繰り返していけば達成できる可能性が高いと思います。
実際には当社が対応した案件では10％を超えるアポイント率を達成してた
クライアント様も沢山いらっしゃいます。
また5％前後になるクライアント様も大勢いらっしゃいますのでもっと上は
目指せると思います。
しかし、基本的には２％から3％で合格と考えてください。この数字がでますと
大方毎月2人の営業さんの日程が隙間なくうまります。アポインター1人に対してです
また、説明が長い商品ですと営業さん３人はうまると思います。
この数字がどれだけすごいかと言いますと、ホームページでは１％を目指しましょうが
あい言葉です。有能なコンサルタントも多くの方は1％を目指しましょうと言います
実際私たちはホームページも扱います。もっと上の数字もだしていますが基本は１％で
大合格だと思ってください。100件に対して1つのお問い合わせで合格です。
もし、このブログを見ている方でホームページでもご質問がある場合はお問い合わせください
FAXDMやDMはもう少し数字がさがります。
しかし、重要なことはどの営業ツールも効果がそれぞれにあり特性がございます。
結論どれも素晴らしいですし、どのツールも必要だということです。
このように、どれが良いとか悪いではなく適材適所で使いこなせるか、または
机上ではなく実体験した有能な経験者がいるのかが重要です。
私たちもテレアポをしていますと慣れてまいります。だからできること、できないことは
識別できるようになります。そのような経験者が実際にいるかどうかです
そういった意味でテレアポのアポイント率は大変素晴らしい、しかし改善もあったうえで
最高の状態になる場合も多いです。しかしWEBもDMも全てのツールは基本改善していくものです
その探求が最高の結果をもたらしてくれると確信しております
