当社としましては、テストコールというものを大切にしております。
テストコールはしっかりとしておかないと絶対にテレアポはうまくいきません
この期間にどれだけ
スクリプト改善
ターゲット層の調査
ニードの調査
アポインターの研修、慣れ
実際のアポ率
最低でもテスト期間におこなったクローズの様子
上記以外にも必要なことがありますが
短いテスト期間の間に濃密な調査が必要なります。
慣れてきますと、この期間の短縮や、短い時間でも質の良い準備が
可能になります。
テストコールとは簡単に言うと準備期間だと思っていただければよいと
思います。この期間をアポ獲得、クローズの両輪をまわすためにも
しっかりと準備してください。この期間が成功に大きくかかわります
