当社は営業のコーチングのご依頼をいただくことがございます。
簡単に言うとどうすればご契約を獲得することができるのかという
ことなのですが、８割以上と言っても良いかもしれません。
商品説明だけをしている方が多いのではないかと思います。
一度普段の営業のイメージで実演してくださいとお願いすると
一生懸命商品説明をされているのです。情熱は感じますがそれでは
商品は売れません。商品を売るためにはクロージングしないと
いけません。
商品説明とクロージングは全く違います。これは科学的に論理的に
実行していかなくてはなりません。クロージングと商品説明を
混同してはいけません。
商品説明も重要なパート、そしてクロージングがはじまります
どちらも重要なパートなのです。
