最近連続して、商圏の数について書いてきましたが、いくら良いものを作成しても
実際にそれを売る先がなければ本末転倒な結果になってしまいます。
工程としては実際に作成しようとしている商材は今の時代に必要とされているのか
これからも長期で必要とされそうか、販路先は十分に確保できているのか‥
少なくても調べなくてはならないことです。これ以外にも沢山の工程があると
思いますが、その中でも実際に販路先を確保できるのかということですが、それは
リード営業や、クローズの手法もそうですが、実際に購入者の数を調べることも
重要です。
この購入の可能性のある顧客数の数は簡単に調べることが可能です。その質は色々と
方法によって変わりますが簡易に調べる程度ではさほど難しい事ではございません。
