決裁者のアポイントと各部署のアポイントですが、当社の考えでは
どちらが契約になりやすいですかと言われますと、間違いなく各部署の
方に対してアポイントを獲得することです
決裁者にアポを取るより断然契約率が良いです。実はこれには明確な根拠があります。
そして、その根拠のままのデーターが実際にでております。
お客様が、決裁者へのアポイントを望まれるならばもちろん全力で決裁者へアポイントを
取りにいきますが、実際は部署の方にアポを取るほうが断然契約には早いのです。
以前、このような例がありました、決裁者へのアポをご希望されておりましたが、
あまりにもご契約ができないので、なぜ決裁者じゃないのかの理由もご説明し
アポ先を切り替え、クローズの手法も変えていただきました。そのとたん高い契約率を
だされました。これも事実なのです。参考までに
