最初の訪問アポイントでは

今日は題目の、まずは初回の訪問アポイントについて書いていこうと思います。
前回でもお話した通り商品単価や商品の種類によって明確に、その場で購入を決めていただくための営業をするのか
はたまた数度にわけて購入を促すかは違いが出ます。まずはここの商品選定を絶対に間違えないでください
まったく方向違いな営業をしてしまう結果になってしまうからです。
なぜ、ここをここまで言うかといいますとスタートの時点から間違った方向に進むのでいつまでたってもお客様に
購入していただく比率があがらないからです。
ここが最初から違うことによりその違いに気づいてから営業方針を変えたときに全く違う戦略になってしまうことは
多々あります。気づければ儲けものですができることなら最初から間違えないようにしたいものですね

次にまず訪問先につきましたら名刺交換をすると思いますが、この時にまずは案内されて相手が来るのを待っていると思います
この時に１番良いのは相手がいらっしゃるまで立って待つ、これがベストだと思います。こうするとしっかりとしたイメージをもたれ
好印象だと思います。

そこがすみますと、次のステップにいくのですがここから終了まで最長１時間としてください。それ以上は実際に集中力がお互いに
まったくもちません。ブログで書けることはあくまでさわりなのでここまでにももっと細かくあるのですが最低限のところまで書いて
いきます。まずは最初に相手様から信頼を得なくてはいけません。この人は信頼できる、共感してくれている、知識がありそうだ等々
相手様が信頼してくれるようにもっていかなくてはなりません。この信頼していただくにも方法がございます。意外に皆様が考えているより
簡単です。しかし、実際に行動をおこすにはある程度の予備段階での知識も必要となってくると思います。

営業方法は実はこれが絶対という答えはないのかもしれませんが、大方これで大丈夫という方程式のようなものは実際に存在します。手順さえ追えば
訪問販売は怖くありません。この時点で相手に安心感や共感さえもっていただければ驚くほど後の営業がスムーズにいきます
相手の殻をこの時点で破ることに全力集中してください。きっと今までと違った結果が出てくると思います。

そして、フィードバックも忘れないようにしてください。営業は１番角度をあげていくには社員一同フィードバックを行い
台本を作りそして全員で共有していくことだと思います。そうすることによって個人個人によって獲得率のばらつきもなくなり
質、量ともにすぐれた営業に変わっていくと思います。

今日はお休み最終日ですね。良い休日を過ごしてください