おはようございます。新しい週が始まりました
今週は前半は天気が良く、後半が少し天候が崩れるようです、現時点では週末はまた天気は回復してくる見込みのようですね。
天候は営業と非常に大きく関わります。クライアント様の中には店舗系のお客様もいらっしゃいますが、売り上げと天候は
綿密にかかわっていると口々に言われます。訪販にしてもしかりですね。
それでは今日の題目のテレアポの必要性ですが
一言で言えば、間違いなく強力の見込み客発掘ツールです。私はホームページからDMまで手掛けますが経験の中で
テレアポほど強力な営業ツールはないと感じます。マス戦略だけではなく小規模なエリア、人数までテクニカルに対応できます
また、皆さんが例えば新しいお客様に営業に行った時に、それが仮に紹介なら話は非常にスムーズになります。
テレアポは経験を積めばそれに近い状態をも(意図的に)作り上げてしますのです。まさに言葉の魔法といいますか、改めてすごいと
感じます。
クライアント様からは継続をしていただくことが大変多いのですが、ホームページからDMから完全に切り替えて見込み客発掘を
全てテレアポに託すというかたも多いのは事実です。管理をしている私すら、完全にはまったときのテレアポのすごさは
何度体験しても驚異的だなと感じます。それはもちろん個人、法人関係はありません。
私自身がテレアポに魅了された１人かもしれませんね。だからこそ経験を沢山つむことにより本当に自分自身のスキルがあがるのを
感じます。これもひとえにクライアント様がご依頼していただける上でのことなのですが。
またテレアポは最後のクローズ訪問と密接に連動しております。それがまた一連の動きなので成約率が上がる要因なのではと
思います。見込み客発掘と成約獲得のスクリプトも全く違いますし、戦略面、戦術面でも全く違います。
いつもクライアント様にいうのはこの前半と後半はしっかりとわけて考えないと本末転倒になりますよということです
大企業はほぼ100％この部分を分業しております。そのほうが圧倒的に効率的で圧倒的に結果がでるからです
また前半、後半で連動している反面、責任が分かれるのでお互いに意識してアポイント率と成約率を考えるように職場でも
なってまいります。このような人の感情面での切磋琢磨もされてくるので相乗効果ははかりしれず、きっちりとしたフィードバックにより
その効果はさらに威力をましてくると考えます。
