こんにちは。今日は大変良い天気になりました。暖かな日差しが降り注いでいますね。
こういった日は仕事をするにも元気が出てまいります。私も明日はお休みをとりますのでゆっくりとしたいと思います。
さて、今日はスクリプト(訪販)のご依頼を頂戴しましてスクリプト制作をしておりました。私どものクロージングスクリプトは
多くのクライアント様からお褒めのお言葉を頂戴しております。
見込み客発掘と同時にクロージングも大変重要な柱となります。意外にどちらかに目が行きがちで両輪の精度をあげることを
おろそかにしてしまいますと売れる物も売れなくなります。
訪問クロージングは、商品、サービスによってその日にできるだけ詰めるべきなのか。もしくは数度にわけてアタックするのかは
商品、サービスによって明確にわけることができるのです。
私たちはこの点を強くクライアント様にはお話しさせていただきます。営業の仕方を間違えると目も当てられない状況になってしまいます
まずは、ここからスタートです。スクリプトは結構なボリュームになります。全てを完全完璧に把握して…とは練習量によりますから
修練はいりますが、ある程度でも練習していくのとまったく練習しないのでは格段のさがでます。
どう行った時に練習してるかしてないかの差が出るかと申しますと、圧倒的に切り返された時だと思います。
そこが、勝負のポイントで数度切り返されたときにきれいに答えがでてくれば９９パーセントゴールインです。
ご契約いただけます。
引き出しがおおくなればなるほど、成約率はあがります。昨今は専門的な能力が必要とされる時代になりました。
ようは知識量が多ければ多いほど信頼されます。またネットに出ている情報だけではだめなんです。
ネットにでている情報は誰もがしっています、それぐらいのレベルでは相手様は納得されません。
そんなこと僕だって、私だってしってるよ。その程度の知識なら契約にあたいしない…
そのように厳しいご意見がかえって来る時もあると思います。ネットに出ていない情報とはまさにその道で生きてきた
証拠といいますか、その知識の経験、データー、根拠、こういった誰もが納得するような情報なのですね
相手様がさすがだと思えば=契約に近づくのです。
それこそが、現代の最高のクロージングの方法だと思います。それをヒアリングし法則にのとってクローズするのですから
必ずと言ってよいほど成約率はあがります。私たちがご依頼いただいた方で成約率があがらなかったクライアント様は
今までただの一人もいません。それだけの自信がございます。
それでは、よい休日をおすごしください
