週も明けて月曜日となりました。今週もよろしくお願いいたします
早速ですが皆さまはテレアポの魅力はご存知でしょうか？その魅力とは売り上げをあげる
全ての要素を強化できるからです。私たちがなぜテレアポを活用するか、答えは簡単で
万能選手だからです。
売り上げをあげるのは簡単に言えば
⓵クライアントの数を増大する
➁クライアントの販売額を増やす
➂購入頻度を増やす
この3つになります。私たちはこの３つを拡大する専門家なのです。そして上記３点の経験は
沢山のクライアント様と共に経験してまいりました。その中でテレアポは万能でテレアポによって
上記を達成してきたのです。
例えば
クライアント数１００名、平均販売額5万、購入頻度２か月
これが
クライアント数200名、 平均販売単価10万 、購入頻度１月
どうでしょうか？上と下の数値を比べると売り上げが飛躍的にあがるのが一目瞭然だと思います
テレアポはこの点を上昇させるためのサポートがおこなえるのです。
まずは⓵番です。これは皆さんが最も想像しやすいテレアポの活用部分だと思います。
考えてみてください。例えば既存のお客様を増やすもとはなんでしょうか。それは簡単です
見込み客の絶対数です。例えばまだご購入はされていないが大変(商品に興味があり)(購入も考えておられる)
(購入を迷っておられる)(または噂で聞いてはいた)(そのようなサービスを活用すべき状態にある)
(活用すべき状態だが切実感がない)(活用すべきとわかっているがまだ行動にでていない)
これは皆テレアポで狙うべき見込み客です。いいでしょうか、例えば上記のような見込み客様は
もし御社の社員とであうことがなければ皆競合他社がとっていくのです。
想像してください、一度他社の商品、サービスを使ったお客様を再度私たちのお客様にするのと
まだどこも使っていないお客様を自社のファンにするのはどちらが大変ですか？
もちろん前者です。また自社のお客様に数度コンタクトをとられて既存顧客をごっそりもっていかれてないでしょうか
実際にテレアポで他社の顧客を自社の商品へと誘導する会社は沢山ございます。
さらに見込み客が１００人と見込み客が１００００人の会社はどちらが安定しどちらが売り上げが高いでしょう
また毎月新規を１０人獲得する会社と毎月１００人獲得する会社どちらが安定しますか？
この仕事はまず全てテレアポでできるのです。これが⓵になります。
また後日ご説明しますが➁⓷についても私たちはクライアント様からご依頼を頂戴し成功しております。
テレアポは万能で強力な営業ツールです。使わないことがもったいないと感じます
