おはようございます。今日も天気は良い気候となっております。雨の心配もする必要は
ないかと思います。気候は変わりやすいものなので仕事にも影響が出る場合がございます
常に確認されると便利ではないかと思います。朝晩は冷え込みすが日中は歩けば汗ばみます
それとご報告としまして、最近はクロージングスクリプトとクロージング代行のご依頼が
急速に増えております。またクライアント様のクロージングを全て任せていただいている
ケースもございますのでご利用の場合は予めお早めに申し込みください
さて、マスマーケテイングですが元来テレアポはこのマスマーケテイングに適していると言われて
まいりました。すなわち大量の見込み客に一斉にコールし大きな成果をあげてくるといった
手法です。実際にマスマーケテイングで大きな売り上げをあげるにはテレアポは適していると
いうのは周知の事実です。
しかし最近、小規模マスマーケテイングとしてテレアポがクローズアップされてきております
ある一定の地域に対して広告をうつとき１つ目はWEBから地域に対してリステイングを行う
２つ目はチラシにておこなう。この２通りが基本とされてきましたが、昨今はWEBでの競争激化
SEOの難易度(予測はたてれても答えはなく、一度上がっても下降する)、チラシに関しては圧倒的な
コンバージョンの低さ(これは作り手によって全く変わります。経験の高い方が行えば成果がでます)
に対してテレアポの地域に特化した小規模マスマーケテイングへと移行する企業が増えてきました。
単純にテレアポは即座に検証と結果を比較できること、人に紐づく営業なので１度はまれば圧倒的な
コンバージョン率をたたき出すこと、また一度獲得したスキルはどのような商品、サービスにも適応し
営業力の安定と底上げを同時に行える点がメリットとなります。
営業力の強い企業様を沢山見てきましたが、当社は営業力に自信がある、私たちの営業は結果を出します
とおっしゃられる会社の営業手法の中心はテレアポ＋訪問クロージングもしくは訪問営業＋訪問クローズ
といったパターンが圧倒的に多くなります。これは事実だと思います。
実際に売り上げも驚異的な販売力で上昇させておられますし、そのような場合私たちはある期間の
小規模マスマーケテイングにおいて短期的にシェアを拡大する場合にご活用いただいてきました。
関係が近づけば自然とスクリプトの修正等もご依頼を頂戴するようになりましたが本当にすごいなと
感じます。
そういった意味で昨今は小規模マスマーケテイングとしてのテレアポがクローズアップされてきております
皆様もご活用ください
