おはようございます。今日もよろしくお願いいたします
今日は穏やかな日和となっております寒さはありますが天気はよく
働くには絶好の日だと思います。日に日に寒くはなってまいりますが年末まで
もう少しですね。頑張っていきましょう。
当社のクライアント様からのご相談で代理店や提携業者の構築や成果を
あげるためのご相談をよくうけます。
ここで劇的に効果を上げる場合には一番大切なことは誰が一番負担がかかり
一番頑張っていただかなくてはいけないかを考えれば答えは簡単だと思います。
それは新規見込み客を発掘しそして契約をとってくるポジションになります。
色々考え方はあると思いますがこの点をしっかりととらえて利益の分配を
しないと本当に誰もかどうしないなどの本末転倒がおこります。ここがポイントです
ここの比率をかえるだけで急激に売り上げがかわるなどの状態が起こりえます
また売ってきていいただくにはすでに実績がないと相手様は本気になりませんので
初期には実績作りに奔走しなくてはなりません。
しかし、構築の仕方によってはこれも1つの営業手法なので悪くはないと感じます。
売れないから、手間暇がかかるからでは代理店ビジネスはぜったに構築できませんので
しっかりと実際に販売し実績をあげて、さらに資料や見込み客の獲得方法、クロージング
まで事細かにこちらから成功事例をだしていかないと大変困難な作業になります。
またそこまで構築するならば実際には代理店をつくらなくても売れていきますので
初期は代理店展開を考えていたが当社のテレアポで営業を構築することにより
最終的には自社にて営業手法を構築されるクライアント様が大半をしめてしまいます
テレマは１度かみあった結果を体験されると営業の主軸にほとんどのクライアント様は
されますので絶大な威力をもっています。
今日のお話したかったことは代理店ビジネスを成功させるには最低でも自社で商品開発
のみならず見込み客発掘方法、クロージング技術、売り上げの資料、その他の資料を
最低限そろえ１地域ぐらいのエリアをしっかりとカバーしてからでないと代理店は
成功しないと思います。これができなければ代理店様はほぼ動いてはくれないからです
そして結果的に代理店を探すことなく自社で構築された営業にて自社内で完結して
ビジネスをされる方が多いということです。参考までにしてくださいませ
それでは今日も皆様良い一日をおすごしくださいませ。失礼いたします
