こんにちは。今日は良い天気になりました。本日もよろしくお願いいたします。
今日の題目ですがテレアポを使う場合の経費の考え方ですが
テレアポは成功すればどんどんアポイント率が上昇していきます。きっと
皆様が驚かれるほど(当社クライアント様は皆様驚かれています)日程に訪問先が
追加されていきます。
そしてクロージングのスキルもあがっていき驚くべき契約率が達成されると
思います。ではどういう経費の感覚をもてばいいのかというと単純にこのように
なります。
最終収益がテレアポ経費をはるかに超えていれば大成功
最終収益がテレアポ経費を超えていれば成功
最終収益がテレアポ経費とトントンなら1つの成功となります。
※最終収益が少し赤字でも成功の場合もございます。
では※の部分最終収益が赤字でも成功の場合、よくあるのがストック型のサービスや
商材です。当社が担当しているクライアント様の場合ストック型の商材を
販売されている企業様もいらっしゃいますが初月にかけた経費がストック型により
３か月以内に取り返せるなら成功となります。
スクリプトと営業がうまくかみ合えば、初月の経費が初月の利益でかえってくる場合も
少なくございません。ストック型の場合はこのような少しの差がでますが必ず効果は
発揮されております。
簡単な例ですが商品、サービスによって効果がどのタイミングででるのかは
違いがでてきます。
次に経費とトントンの場合、１度購入されると必要になれば再度購入していただけます
このように、ストック型ではないが必要になれば購入していただける場合はこちらも
大成功です
企業はこのように１度きりの購入ばかりの商材ではないので必要になった時に
ご購入いただける、このようなタイミングがくれば購入される(見込み客様を)沢山
もっている企業が売上があがり、安定するという仕組みなのです。
そういった見込み客様を獲得できるのがテレアポなのです。
他の2つはご説明しなくても大丈夫かと思います
皆様もよりよいテレアポを実行してくださいませ
