こんばんは、今日は朝方は時間がなく夕方からの更新になります。
今日はまだ暖かく過ごしやすかったと思います。今日のクライアント様との会話で
見込み客経費について話がでたので私が思うことを書こうと思いました。
結論から言いますと、絶対に見込み客発掘の経費は必要です。お金を使わないなら
ご自身で訪問し(飛び込み)アポイントを獲得するならばもちろん経費は最小限に
おさえることができます。
しかし、今やアポイントなしでは企業間のビジネスは成り立たない時代になってます
アポを獲得せずに訪問のみに頼りすぎるのはよくないです。
訪問のアポイントが成功するのは、例えば無料の試供品や資料をおいてくるなどクッションが
必要でそれがなければ成功率はあがりません。
では、皆さんが今から１週間で１５件の皆様の商品に興味があり話を聞きたい見込み客様を
探してきてくださいと言われればそれは大変な作業です。
それをテレアポはいとも簡単に達成します。1000件コールして３％なら１５件です。
私たちのクライアント様はおおむねこの点をクリアーしております。また比較的費用も
安価なのです。
私たちのクライアント様はたいてい初回の予定よりも断然アポイント数が増えますので
営業さんを増大する、または１人の営業さんの訪問を増やすなどの対応をとっていただきます
それだけテレアポは効果的なのです。そこにはもちろんアポインター代金、コール代金、
システム代金、他の経費が発生します。
ビジネスをする上で見込み客発掘とクロージングは関連しているが全く別物のポジションだと
認識されるべきだと感じます。成長されている企業様はこの部分をしっかりと把握
されております。ここを頑張らないといけないと思います。
ビジネスをする上で、見込み客発掘経費とクロージング経費、そして両方の精度はしっかりと
計算していかなくてはなりません。この点をしっかりとおさえないと一切営業活動をしていない
のと同じだと感じます。毎月安定した見込み客があれば結論その会社は儲かるということです。
これがシンプルですがすべてのような気がいたします
しっかりと営業経費を確保し初期の準備はライトにライトにおこない。まずはしっかりと
営業をしかけてみることが何より重要だと思いますので皆様もしっかりと枠をつくって
営業に専念してください。そして、信頼していただいたのち紹介も勝手にふえてくるもの
だと思います。
