決裁者のアポイントの重要性とはいかほどのものでしょうか
単純に考えると決裁者のアポイントは決済が早いから良いという考えだと思います。
一見すると良いのかもしれません。決してダメとはいいません
ここで１つ事実のデーターだけお伝えします
当社が現在扱っている商材で、アポ率がおよそ４％ほど、契約率が５０％以上の
商材ですがアポイントの獲得先は決裁者ではありません。その部署の責任者です。
もうひとつデーターとして出しておきますと、当社の扱う商材でトップ３のアポ率
とクローズ率をだしている商材は共にアポイント先が決裁者ではありません。
各部署の方に対してアポを獲得しております。
これがどうとらえるかは個人の感覚だと思いますが、事実上記のデーターは実際の
数字です。
